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首頁>解決方案>天貓店運維

 流量相對于在淘寶天貓開店的中小賣家來講是賴以生存的基礎,沒有流量就沒有銷量,沒有銷量就無法繼續生存。而想要有壯大的機會,更是離不開持續穩定增長的流量。如何給自己的店鋪去營造一個健康的流量體系。

  要想打造健康流量體系,易盟網絡認為,首先要考慮的是直通車。直通車作為淘寶天貓官方重要的服務項目,其威力不容小覷。

  第一是直通車爆款加長尾款,搶占搜索流量制高點。直通車要進行全年整體貨品規劃,配合店鋪運營及淘寶天貓天貓搜索規則,進行爆款打造,同時一定要注意關聯銷售,由爆款拉動長尾款,提高整店搜索權重,將搜索流量最大化。在任何時候,直通車肯定都是以爆款為主,并且一定要做好爆款的搭配款推薦和同款推薦。非爆款直通車可以推,但是一定要注意推廣的策略。直通車定向基本都是盲投,不像鉆展那樣可以自定義定向人群和興趣點。除了價格和圖片調整優化好,最主要的就是數據分析,從數據中摸索規律。初期投放可以嘗試通投,但是目前現有的四個定向的位置都要設置出價,要分析什么樣的商品適合旺旺彈窗,什么樣的商品適合物流詳情頁,只有這樣后期才能針對性的出價。

  另一種做好預熱,為店鋪活動儲存優質免費流量。預熱對一個活動的成功起到至關重要的只用,預熱成功,活動相當于成功1/3,預熱需從多方面著手,包括但不限于

  (1)店鋪:通過活動氣氛營造、活動信息披露、商品引導收藏、商品詳情優化等;

  (2)推廣:CPM廣告、直通車投放預熱素材及落地頁、淘寶天貓客維護提醒;

  (3)CRM:老顧客刺激喚醒;

  (4)其他資源:利用近期的活動資源,講這部分顧客積累為活動的潛在顧客;

  (5)SNS:微薄,微信,幫派、站外各種資源利用;

  (6)線下:雜志、DM精準投放等。在預熱過程中,要注意預熱期的銷售及預熱效果的平衡,避免客戶等活動的情況發生。這就需要首先要明確活動的目標和定位,劃定資源和預熱節奏,依此將預熱期的日常銷售及活動,融合到即將開始的大活動的內容中去,各銷售板塊及店鋪里分區活動定位清晰,活動明確,顧客會根據引導定向選擇。

  那么如何優化搜索排名

  關于寶貝主搜索排名的指標和權重:在商品不違規的前提下,比較重要的一是文本相關性,包括類目屬性相關性(20%)、商品標題相關性(20%);二是人氣指數排名,主要指標包括DSR評分、轉化率、7天銷量、瀏覽量、是否櫥窗推薦、客單價、拍發時差、是否消保、舉報投訴率、旺旺響應速度等,都很重要!各自權重占比都是在5——10左右!其實一直講的店鋪內功也就無非這些東西,只要一條一條的把這些數據提上來,搜索流量自然會上升的。

  通常直通車使用效果最好的是一些有實力的店鋪,那么一些較小店鋪如何做到更符合店鋪自身的經營。

  運維創意,小店鋪就需要首先利用好淘寶天貓上免費的機會:免費流量入口。包括淘寶天貓搜索、商城搜索、店鋪搜索,淘寶天貓類目、商城類目,這些都需要重點關注。還有SNS也是個重要方向,店家還可以重點關注淘寶天貓剛發布不久的微淘,店家可以圍繞此做一些嘗試。此外還需要重點關注的就是無線流量對PC店鋪流量的補充。如果店鋪的知名度小的話,可以通過打造爆款的方式吸引淘寶天貓客推廣,爆款轉化率相對較高,也就會吸引很多的淘客來推廣。

  根據經驗,其實有很多不知名的網店,因為店鋪有爆款淘客就可以做的很好。建議店鋪多參加淘寶天貓各個頻道的活動,利用好免費流量提升店鋪銷售。

  


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