极星4的推出，能否让极星实现破局？
在去年上海车展正式上市后，极星旗下纯电高性能轿跑SUV新车款极星4，近日终于在全国开启了批量交付。
在北京站的交付活动后，今年年初刚刚加盟极星负责营销工作的COO陈思英出现在媒体沟通会中，因为嗓子不舒服的缘故，陈思英只是简单开了场，然后说，希望2024年大家可以拼，但不要卷，尤其是不要卷得你死我活。
这句话听上去像是在说行业，但基本也给极星的2024做法定了调。
在极星的官方宣传中，2023年是极星的中国元年，从极星3开始，未来品牌将以每年一款新产品的节奏，深耕超豪华市场。而2024年，将是极星“中国突破之年”。
除了极星4的量产交付，今年极星3也将在中国市场交付，明年极星6也将上市，基本遵循了一年一款新品的节奏。但与国内的许多车企相比，这一节奏显然还是很佛系。考虑到极星3和6依旧高高在上的定价，极星的确是没有要下场卷的意思。
按照极星的规划，2024年它在中国市场的目标，是拼进全球豪华电动车品牌销量前三。这也意味着，在接下来很长一段时间里，在中国市场，极星都会尽量避开与中国本土车企的短兵相接、卷得你死我活，而是将保时捷、BBA这一类全球豪华品牌作为对手，努力再拼一把。
随着极星4——这款更大众化和主流化的车型的批量交付，极星在中国市场的销量和声量都会上一个新台阶。但要实现在中国市场真正的突破，还有很多事情等着极星去做。
中国市场营销战略的调整
在媒体的沟通会上，负责介绍极星品牌和业务的，是极星营销体系下用户增长部门。对于该部门，主持人并没有多做解释，只是提到是刚刚成立没多久。
看上去像是一个常规的内部架构的调整，现场也几乎没人留意这个细节，但熟悉极星的人能猜到，这是陈思英接任后一个非常大的营销战略调整。
原本极星中国营销体系中有多个部门直接向负责人汇报。陈思英就任后，采取“大部门制”，将原本的多个部门整合为包含用户增长、用户发展及用户运营三大板块的市场营销业务体系。其中的用意也非常明显，接下来极星的营销重心，会全部向用户转移，实现真正的用户中心。
在去年年底重返吉利系之前，陈思英刚从长城汽车旗下魏牌CEO兼坦克品牌营销总经理的位置上离开。在去年11月底的魅族秋季发布会上，陈思英宣布出任星纪魅族集团高级副总裁、汽车事业部总裁，并负责为魅族用户打造一款专属的梦想车MEIZU DreamCar MX。该车会基于吉利SEA架构、并于2024年第一季度启动Dream Car共创计划，允许用户定制车衣涂装、内饰配色、Flyme Auto主题等个性化细节。
一个多月后，陈思英再次履新，加入极星担任首席运营官，全面负责极星中国市场营销工作。在如此短的时间内，从星纪魅族再到极星，也能看出吉利对于极星工作重点的调整，以及极星对于本土市场的迫切性。
陈思英先后在上汽、北汽、观致、领克等企业负责市场营销等工作，擅长从0到1以及对于品牌差异化的塑造。从此前的经验来看，他也是行业中，少有的真正将“以用户为中心”的理念贯穿整个生产经营链路的营销人。尤其是对于年轻消费群体，他愿意倾听用户的真实需求，并将这些需求和意见用于对产品和品牌的优化中，在行业中有不错的口碑。比如在领克任职期间，陈思英曾推出领克09与消费者的共创计划，让用户参与到领克09从产品设计中，为产品进行个性化配置提案。
对于陈思英加入极星，很显然一方面，吉利希望能够进一步协同星际魅族与极星的资源，为极星做好本土化产品能力的补齐。另一方面，极星也期待陈思英丰富的本土营销经验，能够帮助极星重塑在中国市场的营销体系，并形成有效的差异化营销战略，打好2024翻身仗，真正实现在中国市场的突破。
本土化之路应该怎么走？
对于极星这个出生便意在全球化的品牌而言，如何在现在已经“卷得你死我活”的中国新能源市场上，重新找到自己的差异化定位，并且实现突破，这恐怕并不是一件容易的事情。
2017年，在沃尔沃电气化转型的过程中，为了在全球市场应对与特斯拉竞争，极星以高性能电动汽车品牌身份独立。这也能够解释，在极星的前期营销战略中，基本是与特斯拉做对标，连产品序列、价格和打法都与特斯拉极为相近。
比如极星1与Model S，极星2与Model 3，极星3与Model X。不过极星后来换了个对标对象，瞄准了更高端的保时捷。如今的极星4，主流观点认为是对标Model Y，但极星更愿意与保时捷Macan对标，未来的极星5和6，则是更为高端的Panamera和911。
对汽车行业来说，2024年注定会是一个竞争更激烈的年份，尤其是对于更小众的品牌，极大可能会被直接淘汰出局。陈思英所说的“卷得你死我活”，表面上大家是在卷价格、参数、配置……但背后是产业链整合、核心技术、产品节奏、营销战略、品牌打造、服务体系等等全方位的综合实力比拼，考验的是车企对市场迅速的反应和调整。
在中国市场上，此前极星在这些方面的领先优势并不明显，而眼下极星内部所进行的这些变革，也正在努力追赶和适应中国市场的节奏和玩法。它的奋力一跃，或许的确能让自己站上一个全新的高度，也值得我们期待。
