沃尔沃XC90：优惠16万依然被嫌贵，出门却加价提X5
我是沃尔沃的销售顾问，今天来和大家聊聊XC90。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
当地有4家同品牌店，本店每天客流平均有30组，10个人里有2个是来看XC90的。
实际买这车的比例比关注量要少，上个月一共卖了74台车，XC90占8台，其中我交了1台。这车的提成还是很可观的，全款1500，按揭2000。
库房里还有13台现车，最多的配置是B6智逸豪华版，指导价69.59万，已经成交的车主10个里有6个都是选这配置。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
从客户职业来看，一般是企事业单位大领导居多，特征是临近退休，或者是企业做的比较大，在自己行业有话语权，基本上属于做事不需要求人的段位。
客户刘总，在我们南方军区部队是一个领导，大概相当于师团级干部，临近退休了，之前开的是一个08年的帕萨特，考虑置换。两个孩子在北上广一线城市上班，都劝他花百十万买台奔驰GLE，干了一辈子，也该享受一下生活了。
但是老爷子对BBA没那么执着，试驾了XC90的T8和B6智雅豪华版，觉得这车挺低调，纯进口，尺寸配置也很不错，果断下订了。
用车一段时间后的客户还会抱怨噪音大，来自于发动机加速时的噪音和底盘胎噪。
另外就是12月份以后到的车玻璃是双层的，之前的都是单层的，厂家没有任何通知，还是客户告诉我们的。
保养费用是多少？
基础保养一次1500，机油机滤垫片加上工时费，间隔1万公里保养一次。市区油耗在12个左右，综合11个左右。
只有销售才知道的秘密有哪些？
XC90在二季度厂家赠送终身免费基础保养，限定一年一次，需要每年上传行驶证认证，必须是首任车主，变更的话就失效了。其他专门针对XC90的活动基本没有，销量占比太低，搞活动意义不大。
总对总以及精英人群，包含律师和三甲医院执业医师，有5000元的大客户补贴。他品置换是2000元现金和价值3000元的V值，同品置换最高15000置换补贴。
XC90之前都是从陆路入关，也就是从西安海关进入，目前因为乌克兰局势问题，改为上海入关，运输周期会比较久，交付时里程数会在60公里左右，以前则是30公里左右。
