易车张利：全景深度共创，开启汽车营销新时代

凌渡大众凌渡 2023-06-09 21:41:45 秦庆宝车平台

（原标题：易车张利：全景深度共创，开启汽车营销新时代）

易车讯在2023我国汽车重庆论坛上，易车总编兼助理总裁张利发布名为《全景图深层同创打开汽车营销推广新时期》的主旨演讲。

易车总编兼助理总裁张利

首先感激会生和行业协会对易车的肯定，要我还有机会和大家分享，我会以垂媒的角度先跟大家一起回放20-22年新能源井喷式增长的一个主要缘故，纯电动商品满足购新女士用户的代步化要求。

在其中具有代表性两家企业比亚迪汽车和特斯拉汽车在纯电动汽车销量上能够得知，从20-22年代步车系占主导地位，用户关键需求都集中在代步和上下班时间，在其中女士用户占有率都超过50%，简单粗暴总结一下可以这么说这三年在纯电动行业得女士得天下。

汇总完20-22年新能源提高的主要原因，我们应该应对的便是23年价格竞争，从图中我们不难发现，主要是三减三增三突。

三减：90后买车总数不断降低；完婚和新生儿数量不断降低；疫情防控期间家庭年收入降低，造成了要求线不断偏移。

三增：20-22年很多新能源品牌及商品投入市场，用户挑选增加；新能源产品在管理方法、产品研发、营销等顾客价值更新明显，价格优惠车系增加；22年底处理芯片、充电电池短缺问题减轻，供给量增加；促进提供线偏移，造成供过于求。

三突：地区补助忽然颁布，刺激性销售市场；新冠疫情忽然放宽，生产能力尽快恢复；龙头品牌突然减价，进一步促进了中国汽车市场的价格竞争，长期性看你们觉得这一切都有益于中国汽车市场回归理性，让中国汽车市场变成了全球的价格洼地和价值高地，在我们都修练好武学，走向世界，必定卷遍天下无敌手。

讲完价格竞争，我们就来看看商品转型发展，最左边这图能够得知国产品牌用户，新需求和价格波动，大多为10万元左右代步化，20-35万元以上品牌化的国产品牌，正中间这张图表明合资用户，需求与价钱最明显变化其实也是10万代步，20-30万品牌化的国产品牌，最右边这张图显现出豪华车品牌用户的重要趋势是人性化、家庭化和代步化，而代步化在10万余元区段主要表现最明显的需要是环保节能化。

回放22年国产品牌新五化方位做最有名的品牌都获得了相对应的取得成功，品牌化、家庭化、环保节能化、人性化、代步变的商品必将是未来3-5年区域市场较大潜力股，而达到这一要求的商品在纯电动后，必定将会是混合动力商品，混合动力商品将会成为我国新能源汽车市场的全新潜力股。

再来看一下易车怎么看待市场形势，先就跟大家报告一个数据信息，易车双App MAU做到7202万，排行行业第一，与此同时新能源用户占有率也大幅提升，从内容及其案件线索的多组数据来表明易车在新能源方位的实践探索。

23年1到5月，易车新能源长短视频内容，占全长短视频内容占比超44%，同期相比22年增加超74%，伴随着内容策略的变化，案件线索获得也同步提高， 1到4月总案件线索，较22年同比增加21%，新能源案件线索同比增加46%，易车追随销售市场同歩演变，讲完数据信息，看一下商品演变。

当智能产品逐步形成发展趋势，怎么让用户在App端极大限度地掌握、感受、运用车里的作用，变成了大家需要思考的问题，于是发布车载电脑镜象作用，让用户在App内就可以使用智能车机系统，不用进入车内就可快人一步感受产品卖点，把无人驾驶根据视频化展现，让用户形象化掌握繁杂的专业能力。

新能源选配不用自动跳转知名品牌App就能选装自已的意愿车系，进一步减少用户留资途径，并且把传统式参数配置数据可视化，有利于形象化掌握车辆信息，让新手用户也可以根据需求挑选意愿车系，在这儿热烈欢迎各种品牌深层同创、联合打造，为用户提供更优质的。

讲完易车的改变，就不得不说大家与腾讯的协作，数据信息端大家融合腾讯官方多源总流量，联合打造兼容垂直领域重要线索获得实体模型，总计互换数据信息达56亿条，周均试验2次，完成了案件线索成本下降，及其案件线索总数的提高，真正意义上的保证降低成本，大家再看一下商品端与腾讯的连通。

你们可以掏出手机应用公众号搜索随意车系，就可以看到由易车微信小程序配备车型信用卡，打开就看见易车车型库，在微信九宫格出行平台及其新浪新闻等有关垂直领域服务项目产品中都已选用易车车型库。

大伙儿也可以看到显示屏下边，交行、平安、浦发、广发行、招行、携程网等各个平台都应用易车车型库，足以说明易车车型库归属于行业前列，易车还能通过垂直领域专业技能构筑起全网绿色生态。

提到与腾讯内容协作就必须要就跟大家汇报一下，在微信视频号易车所取得的成绩，视频号全渠道MCN官方网排行榜第3，汽车垂直领域排行榜2年的时间，26次放榜，24次第一，22年国内11第一，全年度播放视频超250亿，根据互选广告模式，易车已具备微信视频号代理商水平，能够为生产商提供全方位内容创作及其投放创变。

提到具体内容，做为易车总编，我们用3年的时间，面对示范区制做人性化具体内容，打造出全网引流矩阵，相拥全网总流量，22年原创设计IP长短视频内容播放视频超6.8亿，共产刷出2000其中超长视频，打造74个遮盖全网的创新IP频道，今天我就简易跟大家分享好多个实例。

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