以为“最不看好”，结果却最幸福：这就是马自达！
“2023年结束的时候，另外一家合资品牌的投资人对我说，本来我们都以为你们投资长安马自达的经销商，在2023年是会很难过的，结果没想到，你们竟然是我们羡慕的最幸福的合资品牌。”重庆长安马自达万事新经销店总经理也是投资人的郑素敏，一大早送完即将高考的女儿上学后，匆匆赶到展厅，这是她对我说的第一句话。
这句话在我意料之外。尽管，2023年4月，长安马自达在品牌之夜中宣布：“经过近一年时间的谈判与磋商，长安和马自达就马自达品牌未来在中国的发展方向，已经形成了清晰的共识和行动计划。”，让经销商对马自达的未来充满信心；尽管，2023年5月，CX-50行也正式上市，让经销商展厅又多了一款主销车型；尽管，2023年11月，长安马自达在广州车展中正式上市CX-50行也HEV版本，并透露纯电车型上市计划，让经销商看到马自达在新能源推进上的决心。
但是，毕竟，马自达“只占市场2%份额”的品牌价值让它多年来在中国汽车市场一直是个小众的存在，在“以量定成败”的普世价值观下，很多人认为长安马自达在合资品牌整体承压的大环境中，会成为最艰难的品牌之一。
不过，马自达经销商的日子过得还不错，也在我意料之中。2023年7月，长安马自达官宣调整昂克赛拉指导价，1.5L指导价8.99万起，2.0L指导价9.99万起，引爆终端销量，出现供不应求；2023年9月，长安马自达官宣调整CX-5指导价，2.0L指导价12.58万起，火爆程度超越昂克赛拉，经销商国庆节一周的备货量两天就销售一空。在这个“降价”并不是稀罕事的2023年里，长安马自达的两次官降均“以小搏大”，既没有自杀八百，也没有损敌一千。郑素敏称，这两次“官降”直接改变了经销商在2023年的全年经营目标，因此也成为了其他合资品牌羡慕的对象。
据万事新服务经理介绍，除了厂家的服务流程规定动作之外，他们还自己增加了车主机场、火车站免费接送服务，并积极介入了官方车友会日常管理工作。
为了保护经销商利益，除了官方降价避免经销商恶性竞争，2023年长安马自达厂家还增加了全国经销商年度综合奖励数量，重金奖励给旗下优秀经销店，万事新也在评选中获得了“银马”奖。
真金白银拿出来，保证经销商的利益。从道义上讲，是务实和诚信。从经营上讲，是有着长远的打算。长安马自达毕竟是一家企业，它的所有举措都是为企业的长远利益布局。
让官降走在前面，统一全国经销商的节奏和打法，避免经销商之间恶性杀价和无序竞争，拧成一股绳形成合力，以迎接即将到来的新能源产品序列。
4月亮相首款纯电车型
新能源布局采用“轻投入”
由马自达发挥设计、造型、操控优势、长安发挥三电优势，双方母公司合力研发的首款新能源车型，已经定档在下月北京车展上正式亮相，7月正式开启预售，目前长安马自达的经销商投资人们，已经看到了实车外观。
“是一款轿车，确实漂亮，明年还将推出纯电的SUV。”由于签署的保密协议，郑素敏无法透露太多关于新能源车型的消息，但是她明确告诉我，新能源展厅的建设，厂家是遵循“轻投入”原则，不会强制经销商建设商超展厅或者新能源独立展厅。
届时，无论是从产品上，还是渠道建设上，长安马自达都将成为合资企业首家中方赋能新能源转型的品牌，它的产品如何定价？怎么与新势力竞争？都将成为后合资时代的新样本。而这一切，都需要坚定的经销商团队作为支撑。
因此，让经销商幸福，是未来让消费者和品牌实现双赢的关键纽带。
驾值观
“专注自己的路，优化自己的能量场。”郑素敏最喜欢用的一个词就是专注，这位平时空闲时间爱好习练瑜伽的投资人，面对20年汽车行业的潮起潮落，一直扎根在马自达品牌，踩着市场的节奏、跟随品牌的变化，专注地为“马粉”做服务。
无论新能源如何高速发展，稳定燃油车市场份额一直是每一家合资品牌基本的战略，俗话说：没有卖不出的产品，只有卖不出的价格，只要梳理好客户对产品的价值感知，将价格调整到与价值相匹配，燃油车在中国这个地大物博、路况复杂、天气复杂的国度仍然还有很大的市场空间。
更大的想象空间在于，以长安马自达为基地研发的新产品，在南京的世界级工厂流水线下线之后，是有可能走向全球市场的。
路，始终要向前走。一边幸福地享受，一边奋力地挑战吧！
