2024年车市,除了打价格战,还有什么更好的办法吗?
注意看!这个男人是上汽大众销售与市场执行副总经理俞经民,江湖人称“胖头俞”,两只大眼睛炯炯有神。
面对一开工即引爆的车市价格战,这位掌舵人陷入了深深地思考。他掌管的这家企业将在今年度过她的40岁生日。
在这个行业风雨兼程40年,没有谁比上汽大众更深刻地懂得价格战的危害。
确定的是,从一开始,胖头俞就没打算跟进价格战。
因为拥有2400万左右的基盘用户,他们都是上汽大众的家人,上汽大众不能为了自己眼前的利益而伤害家人。
“每次和新朋友见面,我都会提一个问题,你本人和最亲近的亲朋好友里,没有用过上汽大众产品的请举手。”
俞经民说从来没有人举手。
请读者诸君想想,你们或身边亲朋好友有没有上汽大众车主?
反正我家我大伯、我爸、我弟、我表弟、我二舅都曾经是或现在是上汽大众的车主。
那么,如何应对这场疾风骤雨般的价格战?
上汽大众给出了自己的答案:
ID.3纯净版:
首付1.99万开回家(上海还有1万置换补贴);
三年内⽉供低⾄1399元(每天一杯咖啡钱);
三年后可至高6折回购(业内电动车承诺3年保值率的几乎没有);
俞经民解读:这个金融购车政策,既降低了年轻新用户的拥车成本,也避免了企业陷入跌跌不休的价格战恶性循环,维护了老用户、新用户、经销商伙伴、品牌等多方利益。
担心有诈?
3个理由消除你的疑虑:
上汽大众有非常正规的官方二手车品牌,已健康运行多年;这种回购政策在其他油车如朗逸、凌度上都成功实践过;电车的回购政策在公司内部针对员工也顺利执行过;它是上汽大众,中国最资格的合资汽车品牌,累计拥有2400万基盘用户,如果它敢忽悠消费者,大概率已经死了很久了。当然不仅仅是这一款车一个版型有这个政策,上汽大众整个ID系列产品都适用这个政策,只不过其他产品的首付金额要更高一些,具体也可以再具体去咨询4S店。
外行看热闹,内行看门道。
一个品牌、一款产品的硬实力,在二手车市场往往更真实、更准确。
“我们做出一切决策的出发点,首先要对自己的企业负责,扬长补短,核心回到用户本身,真正对用户好,对自己身体健康,才能持续地生存和发展,这是汽车行业的本质——长期主义。”
“光卷价格就是不健康的行为,需要实力和差异化,上汽大众要走适合自己的路,成为更好的自己。”
“卖车,只是和用户结缘的开始,大众品牌讲这个话,很负责任。”
“有人问我,好像造个车没那么难,说到底,什么才是你们的核心竞争力?我内心想表达的是,三五年后再看难不难,汽车行业是典型的长期主义行业,比任何一个行业都讲品牌。上汽大众造车40年,要走新路,走回价值本源的新路。我们坚定自己的想法。”
这些话都来自这位老牌合资车企掌舵人的内心独白。
去年,上汽大众凭借九字方针“促油车、稳电车、上奥迪”成为合资车企中高品质发展的优秀代表;2024年的上汽大众有明确的十二字方针——“油电同进,效率优先,品牌刷新”。
你感受到了吗?
这就是拥有40年沉淀、40年历史,经历了40年风云激荡的老牌合资企业的思考与定力,它告诉我们一个什么道理?
任何时候,都不能乱了自己的阵脚。
牛姑娘说:
写这篇文章的时候,刚好看到,有媒体专访奇瑞控股集团董事长尹同跃先生时问到“如何看待车市价格战?”
这位在汽车行业像老黄牛一样拼搏了40年的汽车人如是回答:
“降价拼的是向下的能力,车企要拼向上的能力,向上的空间很大。”
是啊,汽车,这样一个有魅力、有想象力、有美感的物种,我们能拼的东西有那么多,干嘛一定要拼价格呢!