最高优惠5万，空间、动力没得说，第十一代雅阁多地探店
【有车以后 新车行情】第十一代雅阁于2023年5月发布，是广汽本田在中国市场迈向新能源征途的主角之一，除了原有的地球梦1.5T动力，还增加了可上绿牌的2.0L PHEV插电混合动力，全系售价介于17.98-25.88万元。现在它的市场行情如何，我们采访了多地一线销售看看他们是怎么说的。
01
华南一线城市广州
采访对象：某广本4S店销售吴小姐
Q1：近期每天接待的客户中，看雅阁的占比大概有多少？
销售吴小姐：雅阁就摆在店里显眼处，所以进店的人很多都会看一下，专门过来看的客户大概有3-4成左右。
Q2：客户最喜欢雅阁的什么？
销售吴小姐：很多人看中它，是因为它保有量大，广东这边口碑也不错，懒得去专门挑选，买销量大的也准没错。
Q3：目前有什么优惠？卖得最好是哪个版本？
销售吴小姐：目前雅阁的现金优惠3万5到3万7，具体要看车型，置换的话补贴7000元，最热卖是1.5T的智享版，大概17万元左右就能落地，配置很够用了。据说2024款就要上市了，价格贵1000，会增加BSI和CTM驾驶辅助设备。
Q4：客户对雅阁吐槽比较多的是什么？
销售吴小姐：有不少客户觉得比旧款难看了，但也有的觉得更好看，外观喜好，这不好说。
02
华东一线城市上海
采访对象：某广本4S店销售庄先生
Q1：近期每天接待的客户中，看雅阁的占比大概有多少？
销售庄先生：雅阁是广本的招牌，看的人最多，大概在4成左右。
Q2：买雅阁的都是哪些人，年轻人多吗？
销售庄先生：以家用为主的多一些，年龄分部很广，没有很具体，年轻人确实有不少，还有一些年轻人提着去当婚车。
Q3：目前有什么优惠？
销售庄先生：目前优惠是3万8，店里会送一些随车精品，车衣脚垫之类的。
Q4：看雅阁时，客户一般还会提及对比哪些车？
销售庄先生：老对手凯美瑞，优惠也是很大，所以有不少用户都会提一嘴。另外，上海这边还会有一些用户提到帕萨特，毕竟是本地产品，有些用户也会更信赖它的德国品质。
Q5：雅阁可享受哪些质保政策，首保是什么时候？
销售庄先生：整车3年或10万公里质保，混动的话还有核心三电8年或15万公里包修。3个月或5000公里需要进行首保。
03
坐标：华南新一线城市东莞
采访对象：某广本4S店销售陈先生
Q1：雅阁有现车吗？有哪些版本？订车需要等多久？
销售陈先生：1.5T智享版、卓越版有现车，以黑、灰色外观、黑内饰为主，高配版、插混版或其他颜色需要订车，大概2周左右就能到。这一批智享版、卓越版卖完，就切换到2024款，到时候会贵1000块，配置就多了两个东西，后视动态提醒系统和盲区监测系统。
Q2：客户对于雅阁的智能化水平有什么样的评价？
销售陈先生：买雅阁的用户对智能化不是很敏感，只要有就行，其实新款的也挺好用，就像我用苹果的，上车连上CarPlay就行了。另外还可以绑定APP，远程开空调、定位车辆，还能发来一些保养、提示等信息，我觉得也够用了。
Q3：雅阁的插混版本怎样，选择的人多吗？
销售陈先生：11代的插混取代了之前混动的地位，现在优惠在1万元左右，价格会高一点，本地没限牌，所以看的人不是很多。
Q4：看这车时，客户一般还会提及对比哪些车？
销售陈先生：凯美瑞、亚洲龙、天籁的都有，这些车优惠下来价格都差不多，最终能不能成交，得看客户的眼缘了。
04
坐标：华北新一线城市天津
采访对象：某广本4S店销售周先生
Q1：现在雅阁有哪些颜色可选？哪种外观颜色最多人选？
销售周先生：十一代雅阁1.5T有7款外观颜色可供选择，其中灰色和黑色选的人更多些，也有客户愿意加价2000元选白色的。内饰有黑色或者黑色+红色2种选择，不过黑色+红色的内饰是顶配才有。
Q2：现在最热卖的是雅阁哪一款配置？为什么？
销售周先生：260TURBO智享版卖得好，现在现金优惠5万，置换补贴1万，有现车，有的客户不愿意等，就直接提走了，配置也很够用，驾驶辅助、真皮方向盘、大屏都有了，不会像毛胚房。
Q3：260TURBO智享版现在落地大概多少钱？
销售周先生：大概16万出头，按揭的话有多种金融方案，例如能享受3万左右的首付，最多供5年也就是60期，月供3000多。
Q4：客户吐槽这车比较多的是哪方面？
销售周先生：有客户觉得1.5T版本开起来油耗偏高一点，市区大概要8-9个油，跟第十代差不多。想省油的话，可以考虑买混动的。
总结
通过本次广州、上海、东莞和天津几个店的采访，我们可以得出一些有参考性的结论：
1、保有量大、较好的口碑，是不少消费者选择雅阁的理由所在。
2、260TURBO智享版是卖得最好的车型，落地价大概在16万出头，目前库存有限，即将发售2024款。
3、根据地区和配置版本的不同，雅阁优惠幅度大致在1-5万元左右。其中，最热卖的260TURBO智享版在某些地区最高优惠可达5万元，且有万元的置换补贴。
4、在外观方面，客户的喜好存在差异。有客户认为新款不如旧款好看，但也有客户认为新款更好看。外观颜色灰色和黑色会受到更多客户青睐。
5、市场竞争方面，凯美瑞、亚洲龙、天籁等车型是雅阁的主要竞争对手。客户在选择时，会综合考虑价格、配置、口碑等因素。
6、雅阁的插混版本售价较高，在没有限牌政策的地区看的人不是很多。另外也有客户对其1.5T汽油版的油耗不太满意。
目前15-20万元的售价区间已经是战火四起，且已经不再是以往只有传统合资品牌的厮杀，不少自主品牌也带着足够竞争力的产品加入了战局。雅阁之所以能在去年获得较高的销量表现，主要是依靠“降价”来换取，如果近期想购买雅阁的话，确实能够享受到较高的优惠幅度，“闭上眼买”其实也不会有太大问题。
（文中所有采访对象均为化名）
